终于发现！如何才能卖烟“多多益善”

终于发现！如何才能卖烟“多多益善”

香烟，这玩意儿，说白了就是个特殊商品。既不能大张旗鼓宣传，又面临着越来越严的管控。但是，对于靠它吃饭的烟草零售商来说，如何才能在合规的前提下，让生意红火起来，确实是个挠头的问题。 近日，记者走访了多家烟草零售店，并采访了资深业内人士，终于摸清了一些门道，希望能给各位零售商带来一些启发。

秘诀一：位置！位置！还是位置！

选址的重要性，无需赘述。但这里说的位置，不仅仅是人流量大。更重要的是“精准人流”。化名李师傅，一位在某大学附近经营烟酒店多年的老行家，坦言：“我这店，不在主干道上，但学生多，消费能力也不错。他们抽烟的不少，而且对新品接受度高，所以生意一直不错。”

所以，选址要考虑周边人群的消费习惯、年龄结构、收入水平等等因素。学校、写字楼、工厂、居民区，不同的地点，消费人群的需求也截然不同。

秘诀二：品类！品类！还是品类！

“以前就卖几个老牌子，现在不行了。年轻人喜欢尝鲜，得跟上潮流。”化名王老板，在市中心经营一家精品烟酒店，他对烟草品类的选择颇有心得。

除了传统的畅销品牌，他还会引进一些小众的、包装精美的、口味独特的香烟。此外，雪茄、烟斗、烟丝等品类也能丰富产品线，满足不同消费者的需求。

当然，进货也不能盲目。要根据自己店铺的定位和消费人群的喜好，进行精挑细选。

秘诀三：服务！服务！还是服务！

在商品同质化严重的今天，服务就显得尤为重要。

化名张姐，经营一家社区小店，虽然店面不大，但回头客却很多。她的秘诀就是“热情”。“我记得老顾客抽什么烟，进新货了也会主动推荐给他们。有时候还会送一些打火机、烟灰缸之类的小礼品。”

良好的服务能增加顾客的粘性，让他们成为你的忠实粉丝。除了热情的态度，专业的知识也很重要。了解不同香烟的特点、口感、适合人群，能更好地为顾客提供建议。

秘诀四：陈列！陈列！还是陈列！

香烟的陈列，也是一门学问。

首先，要保持货架的整洁、有序。其次，要突出重点产品，将畅销品牌、高利润产品放在显眼的位置。再次，可以根据季节、节日等因素，进行主题陈列。比如，夏天可以多陈列一些清凉口感的香烟，春节可以多陈列一些包装喜庆的香烟。

好的陈列，能刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

秘诀五：活动！活动！还是活动！

适当的促销活动，能吸引顾客，提高销量。

可以定期推出一些优惠活动，比如“买二送一”、“满百减十”等等。也可以联合其他商家，进行异业合作。比如，与附近的便利店、餐饮店合作，推出“买烟送饮料”、“消费满额送香烟”等活动。

活动不在多，在于精。要根据自己的实际情况，选择合适的活动方式。

秘诀六：数字化！数字化！还是数字化！

近些年来，随着移动支付的普及，数字化经营也变得越来越重要。

可以开通微信、支付宝收款，方便顾客支付。也可以建立自己的微信群、朋友圈，发布新品信息、优惠活动。还可以利用一些电商平台，进行线上销售。

数字化经营，能拓宽销售渠道，提高经营效率。

总之，卖烟“多多益善”并非易事，需要经营者在选址、品类、服务、陈列、活动、数字化等方面下足功夫。只有不断学习、不断创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现盈利最大化。 记住，合规经营是前提，只有在法律法规允许的范围内，才能将生意做大做强。

【来源：腾讯新闻】